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2009-12-29

/罗戈

09年的关键词与往年相比,渗透了黑色幽默的情感,“俯卧撑、打酱油、楼倒倒、躲猫猫、被XX”,这些关键词与当时的民声很符合,每一次事件发生的同时并载着各大媒体的新闻头条,而且每一次都贴近民声与时政之间的博弈,其中“被XX”视为关键词的经典,“被和谐、被代表、被离婚”等等都寓意着草根网民与平民百姓之间的愤怒情感。不以为然,各大门户之间也被和谐过多次,这不是政治因素,而是当下中国的国情与文化背景还没到自由言论完全开放的状态,所以网络方面都是适可而此在静观其变,为了不被和谐或被代表,各大门户及有实力的网络平台都争相与各大电视媒体之间展开商榷,只求“和谐”。

百度、搜狐、淘宝等网络巨头都在“送礼”,只不过方式不同、目的不同、时间不同,在紧要关头大力出击也是为电视媒体的年度财报锦上添花,其次也是被主动了。“被主动”的原驱动力在于“和谐”两字,和谐的最终目的无外乎有以下几点:第一网络和谐、第二引导新网民、第三增强人文环境、第四拉动内需、第五扩大影响力。

网络兴起传统广告宣传模式

网络和谐:吃一堑长一智的智慧得向百度学习,虽然以竞价排名的内幕被黑色幽默了,但百度会做人情,有了人情就成了朋友,朋友之间如果在背后玩阴的,不是人品有问题就是人格分裂症。

引导新网民: NOKIA与优酷等的广告切入合作模式,成了五个主题:手机、互联网、视频、杂志、友情,关键是用NOKIA手机可以上优酷看视频、上人人网交友,远离电脑的同时可以随时随地的翻阅信息、查看新闻、交友。

增强人文环境:人人网富含人情味的广告可畏下了真功夫,只可惜缺了一个在线沟通工具,所以腾讯在这方面更胜一筹,人文背景、环境、情感、沟通四位一体也符合了当下社会的人文环境。

拉动内需:搜狐08奥运赞助获得独家转播权被联想等老牌大客户相中后更不得了,不仅名声大噪而且财报也体面;淘宝网的“淘我喜欢”轰炸式广告对正在进行“秒杀”的商品产生直接的销售额,也间接的为淘宝带来广告收入。

扩大影响力:新浪与BTV联手的网络春晚的合作方式是新浪名人博客之后的又一新动力,以名人为第一阵容派场之大,凝聚网民沟通与互动的方式直接影响了新浪的品牌传播力与口碑相传的效应。

网络媒体进入传统媒体宣传并非坏事,传统媒体与网络媒体合作却是趋势,如同浙江日报携手淘宝网推出的“淘宝天下”进行了资源整合,两者相互依存。近几年互联网发展规模盛大,网民接触的平台甚多,娱乐化的信息普及率占有绝对的优势,而网络媒体不断通过电视媒体进行广告宣传,其实最根本的问题就是大众化,将娱乐化的网民进行视觉与感观上的引导,培养成下一代的知性青年。

网络发展趋势下的平民主义

网络发展迅速化:截至200911月底,中国网民数量达3.6亿,比去年增长20.8%,互联网规模位居世界第一;2008年上半年中国网民数量达到2.53亿,中国成世界上网民最多的国家,几乎每5个人中就有1位网民。

计算机普及化:家电下乡的企业瞬时间拥有大批的家庭用户,以此同时电脑也随着物美价兼的优势进入普通家庭,而这几年电子产品生产厂家不断竞争,价格也随着市场大幅降低,人人拥有手机、相机也很正常。发生在身边的某件事或场景也被这些没有“合法执岗证”的平民拍客记者一一写实,通过互联网传播则成了名副其实的优秀新闻稿,加上几句美妙的文字修饰就成了文中开头所提到的关键词“打酱油、被XX”。

网络舆论自由化:优秀新闻稿曝光后,引起网民的高度关注,反贪反腐热潮坚定了薄熙来同志打黑的信心,也顺应了处于基层百姓的心声。不暴力不合作的方式也开始颠覆成不言论不合作,而这种言论自由的态度让一些不守道德规矩的朋友不自重,形成了过于偏激的舆论观点,乃至人身攻击,给社会及网络造成了不和谐的环境。

网络监管政策化:“人肉搜索”先是从平民“女子虐猫”事件引起,后来涉及到湖北宜城市29岁市长,由于网民过于偏激给当事人的工作、生活都带来影响,更有胜者扬言:你敢写我就敢封,我是管文化的,家乡的朋友说现在的县委对媒体走访很后怕,可见目前的贪官污史对网络舆论的惧怕程度。所以网络监管多次表示实名制的言论是有道理所在,对于一些涉及到非法、敏感、情色等方面的话题也给予严重屏蔽甚至追查。

完全的言论自由还需要一定时间慢慢改变,不是一蹴而就所能实现的,对于基层百姓无处申冤、反贪反腐、揭露社会丑态则要大力支持,人一出生就有很多不公平的现象出现,贫富差距不是问题的根源,为人民服务的正直观就是为人民服务,该办的事拖着不办则让人心里不平衡、不公平,才有文中开头所讲的关键词“躲猫猫、俯卧撑、被XX”。(文/罗戈)

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2009-12-09

文/罗戈

淘宝的炒作态度与当初的三鹿很媲美,逐步培养了睁一眼闭一眼的性格,大事当头小事则安坐享C2C第一宝座,让其更是树大招风,引来的麻烦也随公关效率化为乌有。炒作泛滥的极点在于用实体店与淘宝作对比,明人一看就是谎言,但还是有人信以为真,淘宝真能干得过实体店?至少未来10年还是有待观察,最值得关注的是农村市场(农村进城的打工人群也不少),这大群体触网如何解决?拿些数据多少多少人通过淘宝有什么成就,网民又有多少并不能说明什么问题。简单的比方淘宝就是一个集中的百货交易市场,除了部分产品价格有格外的优势,其余则是一些路边货色充当好货的角色出没于网民视角,所以出现什么反淘宝联盟也很正常。

次货当正品卖

不管是农村还是城市都会出现XX品牌的仿冒品,而这些仿品也有分级:A、B、C货,顾名思义A货属于高仿品,这些仿品的分布有农村市场、低消费市场等。避开农村市场不谈,就城市的低消费市场也是块大蛋糕,之所以国外的贸易厂商、企业都道其真言:中国是最大盗版市场,以此定义的话,那么淘宝则是百货市场中最大的盗版交易平台。

穿过adidas、nike很正常,一件衣服上千元在于其品牌价值,其实质量与那些A货区别不大,关键就是这个漏洞,滋生出大批的仿品加工商,有产品则有销售,所以销售流通渠道就广,加之互联网发展迅猛,网上销售也就顺理成章,而淘宝就成为零售的集散地,阿里巴巴成了批发的集中营。

见过adidas、nike大有人在,而在淘宝所能看到提供adidas、nike的商家成队成队的在排,更有创意的是在商品图片或说明中强调“100%正品”以此消除网民的疑惑,但还是有购买者询问“是真的还是仿的”。这些提供仿品之流甚至连一个详细地址也没有,只有“XX号XX楼XX房”,而这些品牌销售大都是店铺进行“XX路XX号XX店”,敢情adidas、nike等品牌厂商在淘宝有这么多个人代理商?

建议:对商家实行统一的审核标准,不要一窝蜂式的只求用户数量而不在乎用户体验,类似于工厂尾货可以进行贩卖,但不要跟着百度的步伐背上助纣为虐的幌子,让假冒产品、灰色行业、未经国家批审的保健药品等若无其事出现在搜索结果里,这样打造的“淘宝搜索”与彼时的百度搜索又有何区别?在网民的价值观里则是百度之类的一路货色。

信用相互炒作

当今社会从事电子商务最大两个难题:物流难、诚信难,这是从事电子商务的厂商普遍认可的观点,也是大大小小的会议桌上最现实的话题。随着这几年中国经济的腾飞,快递服务也日益完善,从最简单的快递运输服务到现在开箱验货的货到付款服务逐步在完善快递服务的标准,这种疑难杂症也得到了初步的解决。而做为生意的立业之本“诚信”却随着时代经济的完善的同时,也开始浮现另一起现象“诚信难”,这是大部分企业曾经遇到过或现在正在处理的一些琐事,作为礼仪之邦的大国,某方面特别是业务往来,在老外的印象里并不完美,从事外贸行业的朋友最有话语权。

本人涉足于校园媒体有幸与哥伦比亚的外商业务接触,在他们的观念里始终有一种概念浮现在脑海,那就是被“信誉”给束缚了,他们给我的印象很深刻,诚信度高,这或许是西方国家在做企业、做人的标准上不同于中国,当然这不是崇洋媚外,只是以“诚信”作为一个话题展开讨论罢矣。

有诚信的企业或个人,无论在哪里都是值得尊敬的,有时诚信也是可以用金钱来换取,就如同我们的“时间”可以与金钱划上等号一样归于自然。在淘宝这样的大平台里,满天挂着“诚信”的卖家成天打着“皇冠”“五钻”的旗号到处吆喝,而那些刚起步的卖家则遇到前所未有的障碍,诚信度低业务也受挫(现实生活中也是一致的标准),所以就开始组织一帮圈内朋友相互之间互刷信用,更有胜者专门成立一个组织“信用刷钻团”干涉淘宝正常化的运作,从而影响部分卖家的业务乃至淘宝的声誉。

参考:百度有啊针对信用体系改革的“布雷登森林计划”,区分于虚拟和实物的概念从新打造的信用机制。将卖家所销售的不同的商品进行不同的信用评估,例如基本评分针对图片与实物相符度、送货速度、服务态度等,商品评分只针对于商家提供的某件商品,不代表该店铺的整体信用评分,这样就不直接影响该店铺的整体形象,而只是店铺中的某个商品有部分顾客不满意而已,非顾客对整个店铺不满意的状况。针对虚拟商品的评分机制又错开实物商品的信用参考,而非不同的商品信用都归纳一个标准,这对于实物销售的商家是一个壁垒。

幕后操纵黑手

自从信用刷钻团在淘宝得到默认的同时,开始滋生出第二产业联盟,这也是间接的揭露淘宝目前在信用体制方面的漏洞,这种漏洞的出现养活了一大片人群与组织。

这些所谓的幕后黑手选中的大部分是在乎信誉,甚至视信誉为饭碗的商家,一但被选中就是一次时间与金钱之间的较真。先假装客户咨询产品,然后顺着卖家的引导拍下宝贝(拍下的宝贝一般都是价格适中,拍价格低的让人产生怀疑,价格过高没必要),收到产品后提高一下卖家的味口“先用用看再做评价”,有的二话不说直接给个差评,这一棒就把卖家给打醒了,从此再想找到这些所谓的买家就难了。

过个三五天,幕后操纵者假装不经意看见你一个差评,打个“为人民服务“的旗号拯救你一下,开价与产品价格不成正比,不从者没关系,隔三差五有不同的这类人群主动找上门为你服务,蓄意地诱导你铲除这个害群之马,否则往后的业务将给卖家带来业务亏损的挑战。而此,落马的卖家不断上升,幕后操纵者的腰包也在时间上实现了人生的第一桶金,开始大量重金雇佣人才,实行有规模、有组织、有制度、有计划的商业揽财的秘密组织。这钱赚得轻松没有风险,所以很多人愿意进入这个灰色地带,赶在第一时间进入都是家财万贯,后来者拼死累活赚得也只是别人的谩骂。

引以为鉴:这些所谓的幕后操纵者是在淘宝的声势与用户不断膨胀中生存下来的,腾讯拍拍目前的发展状况也是他们的下一个目标,而百度有啊的出现用一成语总结:阳而不举,但不代表这些幕后操纵者会随着有啊的发展不继续猖獗。此时的拍拍与有啊注重自身发展的同时,应该也要重视这个环节,组建一个客服团队是必要的,针对这样的操纵团体也要制定一个标准进行规范与约束,同时还要为商家提供一个服务标准,商家遇到问题得不到解决而选择这些操纵者,对于C2C服务提供商也是一个损失,操纵者收费高,那么C2C服务提供商也可以出台一项这样的服务去完善。

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2009-11-17

/罗戈

这半年以来我的电脑一直没有安装杀毒软件,原因有三,其一、大部分软件实行收费,有包年几十的,或包月几元,却始终不愿去用,担心手机购买会引来一阵骚乱;其二、部分杀毒软件占用电脑资源大、防御效果不理想,关键是有的杀毒软件在中毒后查杀显得措手不及;其三、上网本来就是搜索浏览一些新闻网页,收发邮件什么,所以也不去担心会中毒之类的事儿。而前不久电脑运行速度日益缓慢,临时性的下载个杀毒软件却不管用,只提示中了几个毒,败急之下一键还原系统。

还原系统后360安全卫士提示360免费杀毒软件,本着拿来主义免费即用的原则也就顺带安装了一个,天上掉下块蛋糕砸到自己了,不!准确的说是一群人,至少用免费东西的朋友大有人在。关键是永久免费这个字眼够吸引力,意含着我这辈子不用掏钱买这些所谓的杀毒软件,而就此也与同道多年的朋友闲聊,其原话:永久免费只是一个策略,未来是否实行收费还不清楚,周鸿祎找对路子了。是否收费暂且不提,但回顾这几年互联网的发展,很多成功的模式都是走免费路线进入人们的视线,比较成功的淘宝实行永久免费策略最后从收费的易趣手里抢回了C2C第一宝座;还有史玉柱旗下的征途网游实行免费策略彻底颠覆了行业的发展模式,而这些免费的背后带来的却是一块隐形的大蛋糕。

 

免费只是策略

淘宝每天成交量有多少我并不关注,最重要的是有多少卖家通过淘宝的广告促成了销售,而这类广告原本不是淘宝的策略,原因是淘宝实行店铺收费引起了一阵轰动后的决策,但带来的销售收入也很可观。而征途的免费策略大有不同,玩家炼级需要好的装备得花钱买道具,炼得越高道具需求就越高,购买需求就越大,所以也成就了征途NASDAQ的梦想。

这阵子为一高端俱乐部做一项联赛商业策划,走得路线也是免费策略,场地奖品均由赞助方提供,这背后则是让这些所谓的参赛选手们感受现场氛围,赛后还有机会到此消费的需求理念。而据官方消息称360杀毒软件推出增值服务,类似QQ之类,但又属于需求偏高类的群体,这则是360免费背后实施的商业模式。

 

遏制暴利的手段

互联网依靠技术生存的企业有很多,例如百度这样的搜索引擎,搜索信息免费,网民想找什么就搜索什么,而它的研发成本也很低,却通过网民的需求赚取华尔街的掌声与丰厚的利益回报。软件就更不用说了,微软windows系统研发成本并不是我们想像中那么高,研发出的软件,再找相应硬件生产商将软件程序植入批量生产,外加设计不错的包装定价就几百乃至上千在全球发售,每年给微软带来的财富就形成了庞大的金融帝国。微软强悍的全球品牌优势及没有技术革新靠一次性研发吃老本的暴利产品,在中国并不是那么走运,例如早期的雨林木风开发的免费版本一直都很受网民的喜爱。

杀毒软件道理也一样,店面销售增加的成本高,而通过互联网成本就低,但利润可观,几亿的网民只要占10%的市场份额也可以实现上亿元的收入,对于研发成本并不高的企业来讲是生存之道,而对于免费的现象则像淘宝一样,不断的烧钱去做利民利已的大事,但我始终相信一点未来的杀毒软件必需是免费的,操作系统也会颠覆这种模式。即使它们遏制了所谓的暴利,但不会违背生存的需求,因为免费的背后必定有一种商业模式作为驱动,这种商业模式就是我们所看到的QQ现象,每天用QQ的朋友甚多,通过QQ进行Q币交易或者其它增值服务消费的群体就可以千万级的单位核算,舍小取大的哲学理念也是互联网这几年历练出的商业运作模式。(文/罗戈)

 

下一期:淘宝那些事儿

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2009-11-03

/罗戈

“百度烧钱太快了,得考虑还用不用”企业用户针对百度推广的使用感。

关于烧钱理论在互联网这个虚拟且快速发展的领域,也就司空见惯了,咱有的是钱,谁能烧到最后谁就是赢家,像是清明时节在烧钱给天堂那边的前辈一样,谁烧得最多孝心最大,所以有钱的主就使劲的在烧。

成为百度的客户并不难,有钱便成道,关键是准备多少钱来烧。百度就像企业养的宠物一样,需要时间与精力去供养,哪天不喂宠物就不听话了。那些有严重依赖百度带来销量的企业更是不得了,一旦停了整个销售部门就架空,养着一帮企业精英也就闲着玩开心,所以一边在喊着百度花钱太快,一边数着钱供给百度。更有私企老板像是吸了毒一样,爽完后感觉平平——没意思,下次不吸了,等存到百度的钱快花完了,或搜索设定的关键词在百度找不到自家的网站,突然响个电话骚扰百度“怎么我的广告看不见”,“怎么没钱也不通知一下”,“快点续费,要不然客户又找不到咱了”,瞧这些人的心里话,平日里说百度无效,关键时刻还是露陷了。

这只是其中一部分使用百度推广有效的企业真实想法,还有更多无效的,一听到百度的电话,直接撂在一边。百度销售人员骂私企老板这事儿就更有意思了,零六年某月一私企老板被骂后感觉不爽,本来就憋着气,这下更是气上加气,正巧又一百度销售人员打电话过去,老板一听“百度”眼前一亮,就约了见面的时间、地点说是签约,将销售人员骗到相约的地点,老板再用车接到一个荒芜人烟的地方将销售人员差点打残,有这种报复心理说明百度还是有提升的空间。

“用百度竞价排名就像被强奸一样,用凤巢比强奸更有快感,那是被轮奸”一企业用户使用百度推广的感言。

百度竞价排名升级为经典版、专业版,专业版既是常说的“凤巢”,按照业界所提供的数据报表,竞价排名占80%,凤巢占20%收入,这20%总投入也是不可窥视的小数目。

经典版既是竞价排名的前身,企业可以取消什么联盟网站、智能匹配之类的广告,所以花费可以少也可以多,关键就在联盟网站与智能匹配之间控制。

专业版原先还没有取消联盟网站与智能匹配的权限,所以被煽动的企业尝试着专业版,大呼上当,平时花1000元,用了专业版后1500元不够花。平日1000元的广告全天在线,用了专业版后当天下午不见广告踪影。

专业版风格似与谷歌相似,中国大部分人群用的是右脑,香港早年就在开发左脑,按照网民的搜索习惯,左边的搜索结果点击量是最大的,右边小字样的广告爱点不点都是搜索人的行为。为了解决这个长期发展的问题,加上“联盟网站与智能匹配”才能稳定高昂的收入,否则财报就不好看。而这笔钱都是参与百度推广的企业来支付,所以更多的企业还是选用经典版,不去做专业版“凤巢”替死鬼,百度推广专业版取消“联盟网站与智能匹配”,那么就意味着百度在搜索排名方面的业务影响甚远,引进凤巢实乃放长线钩大鱼。(文/罗戈)

什么是“智能匹配”?简单的例子,提供虚拟主机的服务厂商有提供“美国主机”的,假设设定了这个关键词,而且还选用“智能匹配”功能,那是网友搜索“美国”的时候说不定就见到你的广告,这种点击那才是真正的无效。

什么是“联盟网站”?这个懂行的人大致清楚,在优酷、央视网都可以看到谷歌的联盟广告。

 

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2009-10-30

/罗戈

不可苟同的观点超越现实,数落几家有影响力的网站均是提供LV仿冒产品之流,至于“三低”人群赚得是啥?眼球经济-视觉强奸。“三低”人群之所以消费泛滥,在于没有相当高的理智购买行为,诸如在淘宝平台看到久违的“XX 100%正品X折优惠”一样,保持着极高的热情与购买欲望,拿到手中像捡到宝贝似的彻夜难眠。

再者,地方性杂志的广告轰炸已经牢牢的将“三低”人群彻底进化成“后三低”人群,例如“江门文艺”“知音文摘”“恋爱婚姻 家庭”“人之初”等。接触这类杂志人群80%属于低学历、低理智、低年龄的后三低人群。

世界的市场在中国,中国的市场在农村,农村又属于哪个群体消费行为呢?

麦田三七分理论总体还是好的,但“70%的用户大学文化程度以下”这个概念与范畴就大了,这部分群体有理性也有感性的,有高收入也有低收入的,有白领也有蓝领之分,关键是这句太绝对了,所以谢文会拿出来说事儿。

而这类舆论往往是旁观者最乐意去面对、去接触、去关注的,大凡观众看多了某某电视节目主持人讨好嘉宾,讨好某某名人做出让自己尴尬的事儿,也就习以为常,甚至观众在看节目的时候就知道下句台词是什么,下一场尴尬是什么了。久而久之节目就成了主持人自娱自乐的节目,而有的节目主持人阵容就可以排成一方队,多余的像是站在台上做陪衬。

那些粉丝们决不希望自己关注的偶像被人抬扛,而那些想看热闹的粉迷就喜欢这种尴尬在某个名人身上发生,或某个主持人。前些时间在家闲着,打开电视是正在播放的《快乐大本营》,一向听电视的我,倒是坐下看了起来,原因在于古天乐牵着一大群主持人的鼻子在走,最后还将主持人推下台,这是别开生面且特别有历史意思的一次,我想坐在电视机旁的朋友也特别高兴,终于将拍马屁、做好先生的主持人落下了尴尬,所以观众还是乐意接受这一场面。

谢文与麦田之间 “以子之矛,攻子之盾” 的商榷,看似在观点上提出友好的质疑,但句句一针见血,将麦田挤在角落里,这种现象则是观众善于挖掘的一面,也是乐意去热闹的一面。

 

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2009-09-23

/罗戈

李开复闪电创业速度:

200994日,正式宣布从谷歌离职。

200995日,“创新工场”网站测试版首次批露。

200996日,“创新工场”网站全面测试,创业骨干到位,投资方已确定。

200997日,开复新浪博客公布“创新工场”一种全新的商业模式,天使投资+企业孵化器+创业指导的混合。

毋庸置疑,创业模式与公司名称都已确定,想必早有准备,以其说闪电般速度,还不如以蓄谋已久来定义。但终究还是获得不少投资商、前东家、知名网站创始人的鼎力支持,在这背后却是一种精神力量在支撑,而这种精神每人都有,或大或小。原可口可乐高级副总裁杰瑞·S·威尔逊与艾拉·布卢门撤尔出版《做最成功的自己——7步打造成功的个人品牌》一书,着重讲述如何实现个人终极品牌,而开复却是用自己所学的付诸于行动去实现它,作为职业经理人的一部分,他做到了,更以《做最好的自己》开导每一位朋友,以“我学网”培养下一代人才。

 

一个中心:个人品牌

与唐骏同出于名门(微软),在外给人印象均是彬彬有礼,与唐的傲慢之感开复更是以老师的形象出没于大学校园,以“开复学习网”开始积累自己的大学人脉群体。作为前谷歌全球副总裁都会在百忙之中为迷茫的莘莘学子回一封“写给中国学生的信”,而这些学子在得到完美的解决答案时,更有一种领袖精神的依赖感,如同中国大部分的中小企业老板与学生,以及家长们把马云奉为精神领袖一样。很多朋友把他当成精神家园,其实这是李开复回国后第一实现个人品牌之路的开端,如果把放大镜再放大一些,这就是一条寻觅人才的星光大道。

有着世界知名企业AppleSGIMicrosoft从业的光环,在人脉上更是金上贴金,所接触的名流、媒体、投资公司均在未来的道路上给予极大的帮助。而在谷歌所布的人才、技术、市场、营销战略上,更有不少G迷心服口服,这其中包括著名IT评论人洪波在内。当然更多的朋友都希望与这位平易近人的领导相处,中国有句老话,与什么样的人在一起,思想品行也会受到影响,而开复所处的环境、思想境界正中这些群体的下怀。

 

两个基本点:天使投资+企业孵化

很多朋友对天使投资有种叛逆之感,譬如51庞东升的死敌360周鸿祎,所以天使投资、风险投资在当下部分互联网创业型企业里印象不太好,有的企业更将他们拒之门外,巨投=拒投。

不过,渴望生存与发展的企业更期望有投资商向自己伸来橄榄枝,又时时有种怀才不遇之感,恨自己人脉与交际甚少,真可畏少时不用功(少壮不努力),老大徒伤悲。在岌岌可危之时却有天使投资主动向其伸来双手:“来吧!宝贝,我将滋润你的一切”,在这种危机之下的投资商条件又过于苛刻,股比占上风之外,还有撤管理层的倾向,诸如前新浪网王志东被段永基请出门外之案例。

而今的创新工场欲想颠覆这个行业规则,拥有群星投资阵容也可畏是一大派场,联想控股的柳传志、富士康的郭台铭、新东方教育的俞敏洪等,业界无人不知无人不晓的大名人。

不差钱的理念让开复大展身手,诏令天下英才奉献点子进贡,有德有才破格重用,无德无才坚决不用,唯恐天下不乱,似有超女选秀之意。晋级者获冠名赞助,成为实力派孵化企业,落选者重整旗鼓,卷土重来机会还是有的,毕竟创新工场的大门永远是敞开的。

被孵化后的企业将有创新工场的实力派管理层扎根进驻,而这每年孵化3-5家创业型公司,5年下来就可以成为集团帝国。历史也将会继续重演,不适者降为二线、三线,或安抚回家养老,适者则折腾你个半死不活,让你主动请职告老还乡,这样下来就形成创新工场集团制度,这也是局内人关注的问题所在。(文/罗戈)

 

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2009-09-17

    伪新闻,很多朋友看到这个关键词就明白意思了,在业界却有另一番解释——炒作。不禁让我想起07年间某某之间的阳谋,大打舆论战,相互指责对方抄袭、复制、克隆网站模式等,另见各方网友一个劲的力挺,同时双方网站流量、注册用户递增,大快人心。

    杀鸡儆猴,现在的优酷就强奸犯一样,爽了还要招摇过市,生怕没人认识,作案多起,引起官员大怒,成了别人眼中钉的优酷更是招架不住同僚的弹劾,被报“反盗版联盟向优酷索1亿 可口可乐连带被诉”。这下可好,死了也拿了个垫背的,殊不知类似可口可乐的广告主都恨优酷,被抓后还要拉进来一起领罪。优酷不服:宣布起诉搜狐侵犯版权及企业名誉权,总算在侵权及名誉上找到了平衡点。

    贼喊捉贼,当年3721创始人周某人从雅虎离职后,开创了360安全卫士,直接屏蔽雅虎助手(3721插件前身),从此不再流氓,换个身份来抓流氓。反盗版联盟于090915日正式成立,联盟成员身份大变,虽说在这个日子之前有过流氓行为、有过盗版行为、有过抄袭行为等,即日起将放下屠刀,金盆洗手,开始摇旗呐喊:替天行道。

    助纣为虐,好的剧本被导演相中后都是巨资投入开拍,票房猛增;好的演员被经纪公司挖墙角后成为主打一哥一姐;好的电影在多家电视媒体狂轰乱炸后引起口碑效应,好的文学作品被某某知名人物、网站推荐为十大畅销书后引起观众争相抢购。

    没钱怎么办?街边买个盗版回家独自欣赏,欣赏完后还要分享,于是就有了优酷这样的视频网站、有了百度这样的搜索引擎、有了博客独立发言的机会等,这些平台都铸就了网民自由发表、自由发贴、自由分享的机会,所以酷六就来了个倡导原创视频,点击大还可以发工资。

    昙花一现,中国无线互联网业自律同盟于2004915日在京成立,与反盗版联盟成立日期上相吻合,时差5年而已,自律同盟所宣言的“坚决抵制互联网上有害信息”的号召似乎也放了几次空枪,在“整治互联网低俗之风”行动过程中,自律同盟成员在首批榜单中获得提名,如此优秀。而今反盗版联盟是否也是这样昙花一现呢?

 

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2009-07-13

当网络服装直销平台迅速崛起,当我们的消费理念取向于网络平台,当网络平台出现强大竞争之时,市场就开始出现价格战的讨阀,而作为旁观者(消费者)看似得了便宜沾沾自喜,其实已经慢慢跳进商家设的圈套。

商人最大的利益就是赚钱,当然另有价值观不同的群体为公益而奉献,这只是例外。我们现在所能看到的网络服装,低至几元的瑞丽服饰已经将市场搅得一无是处,衬衫也不例外(当然不能拿低劣的衬衫相比),就数VANCL一件135元的衬衫,它的净利是多少?成本又是在哪里?

我们先不拿它的“牛津布”论事,就大众广受欢迎的“全棉”说起,走访一些衬衫OEM厂家,了解过法式叠袖风格的衬衫大致加工价格。以现在VANCL的销量而言,OEM加工成品生产量当是以万为单位,而VANCL的长袖衬衫是大众所接触的方领、圆领、直领等衬衫,这些种类的衬衫OEM价格低于叠袖风格的衬衫价格,其一、叠袖衬衫多一道设计工序;其二、叠袖衬衫制作方面多出几块精心设计的面料,所以成本方面就有所提高。而方领一系列的衬衫很普通所以在成本上也得到了控制,那么VANCLOEM价以万为单位大致就在28元以下,而这个价格是包括商标标签、吊牌、洗水唛等辅料在内。

前段时间接到一个电话,对方自说是VANCL的送货人员,我就反问其广州配送中心在哪里,没想到对方的回复:我们是帮VANCL送货的快递公司,再问也是同一答案。如果此送货人员所说句句为实那么又出现一个新问题,涉及到货到付款的手续费、运费。以VANCL这样大手笔的买卖,代收的手续费应该低于1.5个点(宅急送月收款过1000万,达到1个点的服务费底线),同城运费1KG以内低于6元、外省低于15元。而VANCL在后台下订单方面是自动生成、自动配送,这期间没有任何电话接触,直到配送过程,如果此订单是在VANCL三大仓储中心以外的地区,同时此订单是无效的,那么就有订单取消的问题(也就是退货问题),这样运输成本就成了双向收费。

包装方面只是一个小数点,以十万件包装盒加工为单位,单件包装盒价格在0.4元以下。库存方面就不用愁,即使库存数量之多也不愁销不出去,VANCL团队自有良方促销一空。

VANCL长袖135元的标准价来计算成本(同城配送):

28+135*1.5%+6+0.436.425

加上固定资本投入、人员管理支出成本略计20元,那么最终价格是:

36.425+2056.425

而根据VANCL的销售计算,每一次促销,单笔买卖有多种方案,买两件大于一件的优势,以两件计算,同样的订单固定资本投入和人员管理成本一样,这样算下来的成本则是:

36.425*2+2092.85

VANCL目前已经开通网站联盟服务,意指联合多家与服装相关信息为准的平台合作,通过该平台达成一订单,联盟商家即可获得15%提成分红,相对在广告成本上得以控制:

56.425+135*15%76.675

VANCL现已是疯狂的在各大门户网站、搜索引擎、论坛、博客等平台广告轰炸,如果这些广告成本占据盈收的50%以上,那么它的最终成本就算出来了:

36.425+20+135*50%123.925

当然这些数据是以长袖为标准,如果是短袖呢?短袖OEM加工低于25元。而VANCL08年的销售额近5亿人民币,发展不到两年的时间的确是个数字,但还是没有盈利,其中的成本就是在广告成本。

2009-02-04

/罗戈

回顾:CCTV曝竞价排名模式

近日谷歌通过博客对竞价排名模式作了一系列的回避解说,着重阐述谷歌AdWords与竞价排名的区别。从排名的模式上讲有所区别,但我们也可以从产品的本质上了解到他们的相同之处在于出价高位置也显要,而谷歌目前的做法就是避免CCTV之类的电视媒体再度曝光,影响自身的发展及公关策略。

就百度被曝光事宜,相关媒体也有过大力的宣传,这不免有些冤家在作祟,所让百度大伤元气,这种网络效应任何企业要想加速攻克似乎成了天方夜谭,而百度所做的一切则是道歉、利用新产品(新策略)回避这些效应来掩盖事项,让网民及用户瞬时间忘却。

春晚:赞助09春节联欢晚会

如今,李彦宏及百度品牌在春晚多次出镜,CCTV黄金时间广告不断,一是为了给投资人信心,百度是有潜力的,不会因为一点教训影响未来的战略发展;二是再深层次的让用户及网民清楚百度是和谐的,是网络文化的一部分,是互联网的窗口;三是利用这些时间差开展新的业务线,发展独立的网络品牌战略,诸如百度日本之窗;四是为了今年的315晚会打下新的铺垫。

策略:提防315晚会上榜力度

虚假广告影响人们的正常生活,给网民带来深深的伤害;

低俗内容影响未成年人及成年人的生长发育及心理素质的质变;

食品安全则影响世界的和谐发展,给正常人的生活带来不正常的生活方式。

CCTV曾曝光竞价排名的虚假广告风格,牵涉到食品安全,乃至低俗行为,所以目前的百度有些恐慌,担心今年315晚会的席位。入不入席我们心理都有数,只不过这个力度有多大,牵涉到的范围有多广,是否给百度品牌的发展战略带来新的扭转(品牌发展的曲折扭转),走为上计乃上上策而不得已的。这种高招莫非另有其人在暗中指点,不得人知,起码现在的网络回音平息了,舆论少了,新的产品策略开始了,战略的转型也开始浮出水面,315也有可能就此平息(来个对事不对人的策略公布一下“虚假广告”也有可能)。文/罗戈

2009-01-14

/罗戈

过去发生的部分事件回顾:

07年电池爆炸事件

07年分众垃圾短信门

……

08年三鹿三聚氰胺事件

08年搜索引擎公关门

……

08315晚会揭露电池爆炸事件、分众短信门事件

09315晚会(预测)食品安全、虚假广告必上榜

三聚氰胺奶粉事件透露一个现实问题,即食品安全

搜索引擎事件无疑是广告欺诈的原形,则虚假广告

比比皆是,如今互联网蛊惑人心、谣言惑众,真假难辩,是是非非已经伤害青少年身心健康,更有搜索引擎瞒天过海,助纣为虐,迷惑观众自愿掏腰包以购之——谋财不轨。

 

回顾07曾几何,笔记本电池爆炸事件有DELLSONYThinkPadASUSLG等,受益者从受害者的身份的转变,再到全民公敌,哗然之变,今非昔比。

分众短信收入过亿,人之仰慕,一夜之间股价狂泄,江某人身价曝跌,投资人双眼齐看,欲哭无泪。

315人物镜像:反流氓软件联盟使者:董海平先生

果真:08315晚会两件大事首发单位齐向315晚会大厅靠拢,摘得桂冠,如此荣誉大奖定让其终身难忘。

 

回顾08引世界之怒的三聚氰胺成为最大祸害,见者必吐之,三鹿成为公敌,倒闭伴随。

搜索引擎公关门未果,再者虚假广告揭露,使百度大伤元气,公关失利后再有CCTV曝谷歌虚假广告,如今再有淘宝等C2C平台虚假欺诈产品现身,三重叠现,疑为重中之重。

315人物镜像(预测):揭露三鹿奶粉添加三聚氰胺使者:岳中瑾医生

预测:09315晚会两件大事(搜索引擎的)虚假广告、(三聚氰胺的)食品安全首发单位,步入隆重的315晚会大厅参与夺冠之事,此为关注打假的朋友必看节目,匆错过。(文/罗戈)

注:此文并非娱乐,为08315晚会前期的发展变化所预测结果。(文/罗戈)